Stratejik Müşteri Yöneticisi

(Key Account Manager)

Lokasyon: İstanbul Avrupa Yakası

​​

Müşterimiz, nakit ve değerli eşya taşıma sektöründe yenilikçi çözümler sunan bir oyuncudur. Firmamızın büyüyen İstanbul ekibi için Stratejik Müşteri Yöneticisi aramaktayız.

 

Pozisyon Satış Direktörüne raporlamaktadır ve görev tanımı şu sorumlulukları içermektedir;

​​​

• Kendisine tanımlı portföyde yer alan stratejik müşterilerdeki üst düzey ve orta düzey iş ilişkilerinin yönetilmesi,

• Firmanın yeni ve potansiyel iş alanlarında gerekli gördüğü tüm satışa yönelik faaliyetlerin yürütülmesi ve firmanın planladığı stratejik önceliklerin yerine getirilmesi, bu konuda önderlik yapılması,

• Yeni ve mevcut ürünler ve hizmetler için potansiyel pazarları belirleyerek hedefler doğrultusunda gelir artışını hızlandırmak ve yeni işlerin kazanılmasını sağlamak,

• Mevcut müşterilerle sözleşme yenilemeleri yapmak ve yeni müşterileri firmasına kazandırmak,

• Satış fırsatlarını ve potansiyel satışları yaratmak ve bunları düzenli şekilde takip etmek,

• Üst düzey yöneticilere ve karar alıcılara sunumlar yapmak / taslak hazırlamak ve işin geliştirilmesi anlamında yeni öneriler sunmak,

• Yeni projelerin, tekliflerin ve sözleşmelerin belgelerini hazırlamak ve fiyatlama, finansal analiz çalışmalarını yapmılmasını sağlamak.

• Finans, operasyonlar ve hukuk gibi ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak ve işle ilgili gerekli onayları almak,

• Şirket büyüme stratejilerinin oluşumuna etkili bir şekilde katkıda bulunmak,

• Pazarın içindeki şirketin ve markasının olumlu bir temsilcisi olmak,

• Tüm satış faaliyetlerini en üst yönetime yüksek profesyonellik ve dürüstlük çerçevesinde yürütebilmek.

​

​

Aşağıdaki yetkinliklere sahip takım arkadaşları arıyoruz;

​

• İşletme, mühendislik, pazarlama veya ilgili disiplin alanında lisans derecesi.

• Bankacılık veya perakende sektörlerinde satış ve çözüm deneyimi tercih edilir

• B2B satış hesabı yönetiminde en az 5 yıllık tecrübeye sahip olmak

• Çokuluslu şirketlerin büyük çoğunluğunda çözüm satışı da dahil olmak üzere yeni işi elde etme ve tamamlama konusunda kanıtlanmış başarısı bulunmalı,

• Dahili takım arkadaşları, diğer müşteri yöneticileri ile ve takım yöneticileri ile derin güven oluşturma becerisi

• Güçlü, sözlü sunum ve iletişim becerileri,

• Akıcı ingilizce,

• Kişisel anlamda güçlü bir sunumu olan, enerjik ve iddialı

• Pozitif tutum, müşteri ihtiyaçlarını anlayabilme konusunda uzman.

• Aktif araç kullanan ve ehliyet sahibi.

• Erkek adaylar için askerliğini yapmış olmak.